7.1. Визначення власної історії успіху.

Власна історія – це розповідь про свій шлях до успіху, в якому можна виділити ключові, поворотні моменти біографії особистісного, фінансового та професійного зростання промовця. Це свого роду мінітренінг, який дає слухачеві можливість дізнатися про інструменти роботи, шляхи розвитку та досягнення власної мети. Це можливість яскраво презентувати себе та свою справу.

7.2. Мета.

При складанні власної історії пам’ятайте, що її цілями є:

• розповісти про свій шлях до успіху, досягнення особистої мети;

• передати свої актуальні практики, інструменти та методи роботи;

• надихнути слухачів на подальші власні досягнення;

• висловити подяку та підкреслити заслуги наставників у ваших досягненнях;

• поділитися своїми планами на майбутнє та висловити впевненість у їх здійсненні;

• орієнтувати аудиторію на успіх.

7.3. Структура власної історії.

Розкажіть кілька коротких епізодів вашої біографії: де народилися, в якій сім’ї, ваша основна професія та соціальний статус. Це дозволить знайти точки дотику з аудиторією, покаже, що ви – такий же, як ваші слухачі, у вас з ними є елементи схожості. Чим більше спільного у вас і аудиторії, тим швидше виникає емоційний зв’язок. У такий спосіб зростають увага та довіра до ваших слів. Ваше минуле сформувало та закріпило ваш характер, ваші особистісні та ділові якості, які сьогодні вам допомагають, ви пишаєтеся ними. Розкажіть, чим займалися до приходу в Coral Club. Початок ведення бізнесу з Coral Club, як і початок ведення будь-якого іншого бізнесу, – це завжди усвідомлений крок. Для того, хто тільки збирається його зробити, дуже важливо почути підтвердження правильності свого вибору з вуст людей, які до співпраці з Coral Club вже мали свій власний бізнес, але при цьому залишили його або зуміли розвивати його за допомогою Coral Club.

Цей блок повинен займати не більше 15-20% вашого виступу. Пам’ятайте, власна історія презентує ваше майбутнє, зробіть акцент саме на ньому.

• Обов’язково повинна бути озвучена ваша історія, після якої почалася співпраця з Coral Club, чому ви вирішили зайнятися саме цим бізнесом: підкресліть ті моменти, яких вам не вистачало в житті (наприклад, вільного часу, самостійності та можливостей, доходу, суспільного визнання і поваги), і як співпраця з Компанією змінила ваше життя, як здійснилися найсміливіші мрії та реалізувалися амбітні цілі. Скажіть кілька слів про вашого наставника та людей, які порекомендували вам почати свій бізнес або продовжити вже розпочатий, але з Coral Club, і тим самим змінили вашу долю.

• Опишіть ваш розвиток і шлях успіху з Coral Club. Які ваші особисті якості допомагали вам, з чим довелося справлятися, над чим працювати. Зробіть акцент на ваші основні інструменти, методи, технології, які ви рекомендуєте для використання.

• Висловіть кілька слів подяки Компанії та наставникам за ваші досягнення. Підкресліть, що саме дуплікування дій наставника, практика та рішучі дії приводять до успіху.

• Поділіться вашими цілями та планами на майбутнє і конкретними кроками для їх досягнення. Розкажіть про те, що ви зробите завтра й які дивіденди це вам принесе. Поділіться зі слухачами своєю мрією та тим, що ви точно впевнені в її здійсненні. Ваші слова, мрії та цілі повинні бути запальними, привабливими для аудиторії, мають мотивувати, спонукати до дії.

Не менше 40% вашого виступу розповідайте про майбутнє, продавайте його, ведіть аудиторію за собою в світ успіху та необмежених можливостей Coral Club.

7.4. Де саме доречна власна історія:

• на заходах Компанії. Залежно від регламенту заходу ваша власна історія може тривати від 15 до 30 хвилин;

• на навчальних заходах. У цьому разі варто скоротити свою історію до 5-7 хвилин.

7.5. Основні помилки, яких часто припускаються у власних історіях:

• звучить пропозиція почати бізнес, але при цьому відсутня сама історія бізнесу;

• при знайомстві з новою людиною основна увага приділяється іменам спонсорів і наставників. Ці люди дорогі вам, але для вашого співрозмовника вони просто незнайомці, тому їхні імена їм ні про що не говорять;

• наявне зловживання деталями під час розповіді про себе. Не вдавайтеся в подробиці, позначте лише ті моменти, які будуть спільними у вас і аудиторії (всі ми були дітьми, у всіх є батьки, нас об’єднують сама подія і місце, в якому ми зібралися), наприклад:

• власна історія триває довше регламенту. Не затягуйте свій виступ. Час – невідновлюваний ресурс;

• промовляється фраза «Буду вчитися разом із вами». Це дозволяє аудиторії засумніватися в ваших майстерності та професіоналізмі.

7.6. Перелік заборонених тем на заходах Компанії

Щоб уникнути неправильного трактування інформації глядачами та слухачами на заходах Компанії всім промовцям забороняється:

• посилатися у виступах на матеріали будь-яких комерційних тренінгів, пропагуючи організаторів і їхні методики з метою реклами;

• використовувати будь-які тренінгові технології, що впливають на психіку людини, пригнічують її як особистість;

• використовувати матеріали інших MLM-компаній і згадувати їхні назви та представників у своїх виступах;

• зачіпати релігійну, політичну, метафізичну тематики;

• торкатися теми, пов’язаної з езотерикою, без посилання на першоджерело;

• висловлювати окрему подяку одному з представників керівництва Компанії, оскільки керівництво Компанії діє як єдина команда. Згадка конкретного представника керівництва допускається лише в ситуаціях, коли промовець бажає поділитися історією зі свого минулого, в якій той фігурує;

• згадувати імена членів сімей керівництва та співробітників Компанії;

• використовувати помилкові твердження про дію продуктів компанії, в тому числі:

• рекомендувати монотерапію захворювань за допомогою дієтичних добавок;

• посилатися на конкретні випадки лікування людей або випадки покращення стану їх здоров’я;

• давати рекомендації з використання продукції Компанії вагітним і жінкам, котрі годують.

При підготовці виступів слід керуватися чинним законодавством про рекламу. Зокрема, це ЗУ «Про рекламу» (ст. 21), який визначає, що у рекламі товарів та методів, що не належать до лікарських засобів, медичних виробів, методів профілактики, діагностики, лікування і реабілітації, а також у рекламі харчових продуктів для спеціального дієтичного споживання, функціональних харчових продуктів та дієтичних добавок забороняється посилатися на те, що вони мають лікувальні властивості.

Реклама дієтичних та харчових добавок не повинна:

• Cтворювати враження про те, що вони є лікарськими засобами та (або) мають лікувальні властивості.

• Містити посилання на конкретні випадки вилікування людей, покращення їх стану внаслідок монолікування дієтичними добавками.

• Спонукати до відмови від здорового харчування або від необхідного лікування/консультації професійного лікаря.

• Cтворювативраженняпроперевагитакихдобавокшляхомпосиланнянафакт проведення досліджень, обов’язкових для державної реєстрації таких добавок, а також використовувати результати інших досліджень в формі прямої рекомендації до застосування таких добавок.

Якщо промовець планує використовувати у виступі результати практичного застосування дієтичних добавок, то необхідно надати детальний текст із описом цих результатів.

7.7. Правила підготовки виступів на заходах Компанії:

• попередні списки промовців і теми затверджуються керівництвом Компанії за 1,5 місяці до заходу;

• відповідальним за підготовку виступу вважається лідер/спонсор/наставник промовця, що вище рангом. Також наставник робить промоушн промовцю на сцені, представляє його аудиторії;

• Дистриб’ютор може запропонувати свою кандидатуру для виступу не пізніше ніж за два місяці до заходу;

• кандидат на виступ пропонує в письмовому вигляді чітко сформульовану тему (теми), супроводжуючи її тезами (суть запланованого виступу);

• тези – коротко сформульовані основні положення, головні думки виступу;

• після попереднього затвердження промовців і тем кожен протягом двох тижнів готує структуру свого виступу (порядок розкриття тез) і розгорнутий текст за кожною тезою, описуючи в тому числі використовувані відеоматеріали. Структура виступу та тексти подаються для розгляду не пізніше ніж за 1 місяць до заходу. У разі несвоєчасного надання структури виступу та текстів Компанія залишає за собою право відмовити у виступі;

• протягом наступного тижня на підставі наданих текстів керівництвом затверджуються остаточні списки промовців, а також повідомляється регламент (час і порядок) виступів. Відбувається остаточне корегування виступів;

• фото-, аудіо- та відеоматеріали передаються організаторам не пізніше ніж за два тижні до початку заходу. Матеріали повинні відповідати технічним вимогам. У разі некоректної підготовки фото-, аудіо- та відеоматеріалів Компанія має право не приймати їх для показу;

• фото-, аудіо- та відеоматеріали готуються промовцями самостійно;

• теми виступів, тези, тексти узгоджуються з керівництвом Компанії через відповідального менеджера. Технічні аспекти виступу, його структура, контрольні точки виходу фото-, аудіо- та відеоматеріалів, світлові та спецефекти узгоджуються з відповідальним менеджером. Якщо виступ має художній характер, то режисура, художня підготовка узгоджуються з відповідальним менеджером (у разі необхідності залучається режисер);

• у процесі підготовки виступу обов’язково враховуються теми з переліку тем, заборонених на заходах Компанії;

• у разі, якщо в рамках виступу планується вихід на сцену додаткових учасників виступу або виступ проходить в форматі інтерв’ю, то відповідальність за усі теми та висловлювання співрозмовників/інтерв’юера несе особа, яка висунула свою кандидатуру в якості основного промовця;

• регламент виступу, затверджений заздалегідь, строго дотримується та контролюється. Якщо промовець не вклався в свій час, розтягнувши виступ, то Компанія має право попросити його завершити виступ і залишити сцену. В цьому випадку ведучі заходу зобов’язані вміти завершити виступ;

• з метою дотримання порядку, а також для економії сценарного часу всього заходу глядачам забороняється наприкінці виступу виносити на сцену квіти та подарунки промовцю. Квіти та подарунки вручаються за межами сцени;

• усі промовці, ведучі та ті, хто нагороджує, зобов’язані дотримуватися dress code, який визначається протоколом заходу та повідомляється заздалегідь. Рекомендується узгодити зовнішній вигляд з відповідальним за проведення заходу менеджером, надіславши фото для затвердження не пізніше ніж за 7 днів до події.